"AgriLine"
Kiesel nimmt Agrarbereich in den Blick
BAIENFURT (ABZ). - Die Verkaufsregionen des Großhändlers Kiesel aus Baienfurt bei Ravensburg sind mit ihren Niederlassungen historisch betrachtet durch Umschlagmaschinen und große Baumaschinen stark geworden und haben sich damit in über fünf Jahrzehnten erfolgreich am Markt etabliert. Als vor einigen Jahren die Kompaktmaschinen von Hitachi (Minibagger und Radlader unter 100 PS) mit in den Vertrieb genommen wurden, konnte dadurch ein neuer, zusätzlicher Kundenkreis angesprochen werden. Um diesen optimal betreuen zu können, hat Kiesel damals Vertrieb und Service in die Hände von spezialisierten Partnern – sogenannten Kompaktmaschinen-Partnern (KMP) – gelegt. Mit Erfolg: Heute verfügt der Dienstleister in Deutschland über ein engmaschiges Partnernetz mit mehr als 30 Kompaktmaschinen-Partnern. Im Zuge der 2012 vollzogenen Produkterweiterung um Maschinen des deutsch-französischen Herstellers Mecalac und Kompaktradlader des niederländischen Produzenten Giant hat Kiesel nach eigener Aussage die Weichen gestellt, um mit einem kompletten Radlader-Programm nun auch im Agrarbereich durchzustarten. Auch hier wurde die Notwendigkeit zur Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsprofis erkannt, die sich im Agrarbereich auskennen und bei Kunden in der Viehzucht, im Ackerbau und bei Gemüsebauern gleichermaßen etabliert sind. Daher hat man sich bei Kiesel erneut für starke Partner entschieden, die thematisch ganz nah am Kunden sind: die AgriLine-Partner (ALP). "Mehr als 50 % aller Kleinradlader in Deutschland werden im Agrarbereich verkauft. Hier sprechen wir von einem Gesamtmarktpotenzial von ca. 2500 Maschinen pro Jahr", begründet Geschäftsführer Toni Kiesel den Vorstoß in diesen Bereich. Parallel zum Ausbau des Kompaktmaschinen-Netzwerkes beginnt das Unternehmen daher mit dem Aufbau eines Händlernetzes mit spezialisierten AgriLine-Partnern. Die Zuständigkeitsgrenzen sind dabei klar abgesteckt: Die KMP-Händler kümmern sich auch in Zukunft um den Kompaktmaschinenbereich Bau, während die ALP-Händler mit einem speziellen und umfassenden Radlader-Sortiment den Agrarbereich betreuen. Neben dem umfassenden Maschinenangebot profitieren die AgriLine-Partner auch vom kompletten Kiesel Serviceangebot, auf das sie bei ihrer täglichen Arbeit zurückgreifen können. Dieses reicht von Finanzierung und Mietpark über Serviceverträge, eine schnelle Ersatzteillieferung bis hin zu Gebrauchtmaschinen.Kiesel begrüßt mit der Firma Bernecker in Wundersleben (Thüringen) und der D. Lankhorst & Co. GmbH in Neuenhaus (Niedersachsen) die beiden ersten Partner innerhalb des neuen AgriLine-Händlernetzes, das in den nächsten Monaten sukzessive ausgebaut wird.
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