Ehrgeizige Ziele
IronPlanet erschließt Markt für Mobilkrane
LONDON/ENGLAND (ABZ). - IronPlanet, nach eigener Darstellung weltweit führendes Online-Auktionshaus für gebrauchte Bau- und Land-maschinen, hat den Mobilkranmarkt als ein Segment erkannt, das für zukünftige Entwicklungen und Wachstum geeignet ist. Im vergangenen Jahr hat sich der Kranmarkt insofern verändert, als die Nachfrage nach dem Boom der letzten Jahre abgeschwächt ist. Das hat Auswirkungen auf alles – von den Mietpreisen bis zu den Restwerten sowie der Zeit, die benötigt wird, um große Krane auf den Markt zu bringen. Und die Preise sind trotz eingeschränkter Verfügbarkeit nicht wieder auf das Niveau der Jahre 2000 bis 2004 gestiegen.Auf regionaler Ebene ist die Nachfrage weiterhin stark - angetrieben durch Branchen wie Öl und Gas, Windenergie, Kraftwerke und Infrastruktur. Auch der Käufer-Mix ändert sich je nach Region und hängt direkt mit der Verbreitung von Kranvermietung im jeweiligen Markt zusammen. Die meisten Zukunftsmärkte wie Russland und Indien haben einen jungen Kran-Vermietungsmarkt, was bedeutet, dass Vertragspartner noch immer die größte Käufergruppe darstellen. Verglichen damit sind in Westeuropa prozentual viel mehr Krane im Besitz von Verleihfirmen, die wiederum den Vertragspartner-Markt bedienen. Europa ist noch immer ein wesentlicher Herkunftsmarkt; Russland und Indien sind gute Absatzmärkte für gebrauchte Krane.Nach unternehmenseigenen Angaben hängt der weltweite Umsatz von der Mischung der verkauften Krane ab. Im Jahr 2012 lag die Stückzahl über 400 – Tendenz steigend. "Wir rechnen damit, dass diese Menge im Jahr 2013 und darüber hinaus aufgrund des zusätzlichen Fokus und der zusätzlichen Mittel, die wir diesem Markt gewidmet haben, wesentlich ansteigen wird. Beispielsweise hat IronPlanet vor kurzem neue strategische Positionen besetzt sowie die Investitionen deutlich erhöht, um dieses wichtige Segment zu bedienen", berichtet Matt Bousky, Vice President of Business Development, Mining and Cranes bei IronPlanet.Die Unterschiede zwischen dem Mobilkranmarkt und den Märkten für andere Geräte, wie Erdbewegungsmaschinen, erfordern ein anderes Geschäftsmodell für Onlineauktionen. Im Allgemeinen haben Erdbewegungsmaschinen eine größere Anziehungskraft und eine größere Anzahl potenzieller Käufer. Das und der durchschnittlich niedrigere Kaufpreis machen sie zu einer guten Wahl für IronPlanets Top-Auktion – einer uneingeschränkt öffentlichen Auktion.Anders sieht es mit Kranen aus. "Mit einer Leistungsfähigkeit von 100 t und mehr haben Kräne einen recht einzigartigen Eigentümerstamm mit besonderen Bedürfnissen und besonderer Risikobereitschaft", erklärt Scott McCall, bei IronPlanet Director Crane Operations für EMEAR (Europa, Naher Osten, Afrika, Russland). Dementsprechend ist die Strategie des Unternehmens, diesen Eigentümern einen vertrauenswürdigen, globalen Marktplatz zu bieten, auf dem sie Krane kaufen und verkaufen können. IronPlanet wird nicht nur an andere globale Kranunternehmen Krane verkaufen, sondern auch an die mehr als 900.000 registrierten Nutzer aus seinem Käuferstamm.
ABZ-Stellenmarkt
"Der wesentliche Unterschied zu Baumaschinen besteht im Format des Verkaufs. Während sich die meisten unserer üblichen Baumaschinen in den Top-Auktionen verkaufen, werden die meisten Kräne auf IronPlanets Tagesmarktplatz versteigert. Verkäufer können hier ein realistisches Mindestgebot einstellen, während dem Käufer eine große Auswahl und ein schneller und effizienter Kaufprozess geboten werden", ergänzt McCall.Wesentliche Aspekte des Geschäftsmodells von IronPlanet ändern sich jedoch auch bei den Kran-Auktionen nicht: In Bezug auf Kundenservice, Systeme und Inspektionen werden auf dem Kran-Marktplatz dieselben bewährten Systeme verwendet, mit denen das Unternehmen im Jahr 2012 Transaktionen von über 500 Millionen US-Dollar abgewickelt hat. Wie bei allen Transaktionen kümmert sich IronPlanet um die Zahlungs- und Formularabwicklung und hilft außerdem bei der Logistik, um nahezu jeden Kran weltweit zu versenden. Mit dem globalen Know-how des erfahrenen Kran-Teams, einer großen Kundenbasis und der Reichweite von mehr als 120 Baumaschinen-Repräsentanten im Markt ist IronPlanet zuversichtlich, dieses spezielle Kundensegment bedienen zu können."Das Geschäftsmodell von IronPlanet – Käufer und Verkäufer über das Internet zusammenzubringen – ist der Weg der Zukunft. Schon jetzt konnten einige Kräne an Käufer vermittelt werden, die die Besitzer über bestehende Kanäle nie gefunden hätten", so McCall abschließend. "In den zwölf Jahren seines Bestehens hat IronPlanet hart gearbeitet, und sich erfolgreich den Ruf eines vertrauens- und glaubwürdigen Unternehmens verdient. Ich freue mich sehr darauf, Kranbesitzern in EMEAR und darüber hinaus dieses innovative Modell bereitzustellen."
