TBM online kaufen und verkaufen
Besondere Lösung für einzigartigen Markt
DUBLIN/IRLAND (ABZ). - Während die Weltwirtschaftskrise zweifelsohne einen großen Einfluss auf die weltweite Bauindustrie hatte, hat sich die Tunnelbaubranche relativ widerstandsfähig gezeigt. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben – natürlich – zu einer leichten Verlangsamung des Wachstums in diesem Sektor geführt, aber die allgemeine Tendenz zeigt nach wie vor ,nach oben'. Der vielleicht offensichtlichste Grund, warum sich die Tunnelbranche in vielen Ländern als weniger anfällig als andere bauverwandte Branchen erwiesen hat, ist der, dass viele Projekte – wie Wasser-, Abwasser- und Kanalisations-Projekte – durch staatliche Aufträge angetrieben werden und nicht vom privaten Sektor.IronPlanet hat sich den Ruf als führender Onlinemarktplatz für den Kauf und Verkauf von gebrauchten Bau- und Landwirtschaftsmaschinen erarbeitet. Paul Williamson, Major Accounts Manager bei IronPlanet, schätzt die Entwicklung wie folgt ein: "Der Markt für den Kauf gebrauchter Tunnelbaumaschinen ist einzigartig", so der Manager. "Natürlich ist es selbstverständlich, dass sich potenzielle Käufer einer gebrauchten Maschine – sei es ein Traktor, ein Baggerlader oder ein Löffelbagger – in vollem Umfang über den Zustand der Maschine bewusst sein müssen, bevor sie ein Gebot abgeben. Seit unserer Gründung hat IronPlanet sich der Bereitstellung der branchenweit besten Inspektionsberichte gewidmet; und mit unserer IronClad-Garantie können wir versichern, dass unser Inspektionsbericht die jeweilige Maschine zutreffend beschreibt. Die detaillierte Einsicht in die Geschichte einer Maschine ist nirgends wichtiger als beim Kauf von gebrauchtem Tunnelbau-Equipment", erklärt er.Tunnelbaumaschinen (TBM) standen schon immer am oberen Ende des Wertespektrums – Preise von über zwei Mio. Euro für eine gebrauchte Maschine sind die Norm. Wenn es um solch hohe Summen geht, ist es plausibel, dass Käufer in vollem Umfang über den Zustand eines Objekts informiert sein wollen, bevor sie eine solche Investition tätigen, und umso mehr in diesen wirtschaftlich turbulenten Zeiten.Doch es sind nicht die hohen Kosten allein, die eine solch detaillierte Aufschlüsselung der Vergangenheit einer Maschine erforderlich machen. "Bei vielen Maschinen hat die Umgebung, in der sie zuletzt in Betrieb waren, direkte Auswirkungen auf ihren gegenwärtigen Zustand", fährt Williamson fort. "Beispielsweise können zwei identische Bohrmaschinenteile in zwei verschiedenen Projekten für die gleiche Zeitdauer eingesetzt worden sein, wobei ein Projekt hauptsächlich das Bohren durch Ton erforderte, das andere jedoch das Bohren durch dichtes Gestein bei – 30 °C. Folglich kann sich der aktuelle Zustand dieser beiden Maschinen deutlich unterscheiden."Aus genau diesem Grund biete IronPlanet maßgeschneiderte Inspektionsberichte für Tunnelbaumaschinen. "Unsere Prüfberichte und unsere IronClad-Garantie sind zwei Dinge, für die wir branchenweit bekannt sind", so Williamson. "Uns war jedoch bewusst, dass unsere Standard-Inspektionsberichte in diesem Sektor und für diese Art von Maschinen nicht ausreichend sein würden. Während unser Verfahren also insofern dasselbe bleibt, als dass wir ein Team qualifizierter Inspektoren zur Maschine senden, bevor diese verauktioniert wird, sind die Berichte sehr viel detaillierter – sie erfassen die vollständige Historie inklusive aller in der Vergangenheit an der betreffenden Maschine durchgeführten Reparaturen."Darüber hinaus stehe IronPlanet Käufern stets hilfsbereit beiseite – bspw., wenn diese eine noch genauere Analyse der Historie der Maschine benötigten. "Die Käufer von gebrauchten Tunnelbaumaschinen, die durch uns verkauft werden, wollen sicher sein, dass das Equipment, das sie planen zu kaufen, auch für den spezifischen Einsatzort geeignet ist", fährt Williamson fort. "Wir veranlassen daher die Entnahme von Gesteinsproben vom vorherigen Standort der Maschine, so dass sie sich über die Bedingungen, unter denen die Maschine gearbeitet hat sowie den Verschleiß vollkommen bewusst sind. Wir als Unternehmen arbeiten nach dem strikten Grundsatz der Transparenz, so dass all unsere Kunden mit der größten Zuversicht bieten können. Unser guter Ruf bei Käufern von gebrauchten Maschinen basiert auf diesem Vertrauen, das wir durch eine gute Zusammenarbeit mit ihnen gern aufrecht erhalten wollen."IronPlanet hat sein Geschäftsmodell ausgeweitet, um gebrauchte Maschinen in dieser besonderen Branche zu verkaufen. "Die Tunnelbau-Industrie ist eine relative kleine Community", erklärt Williamson. "Uns ist bewusst, dass Verkäufer – würden wir Maschinen in einer weltweiten Auktion, ohne Mindestpreis, verkaufen – am Ende enttäuscht sein könnten über eine Teilnehmerquote, die sehr viel geringer ausfallen könnte, als wenn wir beispielsweise einen Standard-Bagger verkauft hätten. Um eine gebrauchte Tunnelbaumaschine an den richtigen Käufer zum richtigen Preis zu verkaufen, braucht man detailliertes Wissen über den globalen Tunnelbau-Markt, bevorstehende Großprojekte sowie ein weites Netzwerk an potenziellen Käufern und Verkäufern", fügt Williamson hinzu. "Während wir weiterhin erfolgreich unsere Online-Tagesmarktplatz-Plattform nutzen, um Tunnel-Equipment anzubieten und zu verkaufen, übernehmen wir wegen der Besonderheit dieser Maschinen viel Marketingarbeit vor jeder Versteigerung."Obwohl die Tunnelbau-Community relativ klein sei, mache IronPlanet gute Fortschritte in diesem Markt, betonte Williamson. Die Community habe gesehen, dass IrnonPlanet sein Standard-Geschäftsmodell weiterentwickelt und angepasst hätte, um die speziellen Anforderungen, die der Kauf und Verkauf gebrauchter Maschinen in dieser besonderen Branche mit sich bringe, zu berücksichtigen "Und ich bin mir sicher, dass wir weiterhin solide Ergebnisse in diesem Bereich unseres Unternehmens sehen werden."
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