Zeppelin Rental-Geschäftsführer Peter Schrader

"Digitalisierung spielt für uns eine strategische Rolle"

Zeppelin Baumaschinenhandel und -vermietung
Peter Schrader, Geschäftsführer Zeppelin Rental GmbH & Co. KG. Fotos: Zeppelin Rental

Über neue Trends zum Thema Mietdienstleistung und die Entwicklung der Zeppelin Rental GmbH & Co. KG sprach vor Messestart der bauma in München Rainer Oschütz, Chefredakteur der Allgemeinen Bauzeitung (ABZ), mit Geschäftsführer Peter Schrader.ABZ: Herr Schrader, Zeppelin Rental zeichnete sich zu den vergangenen bauma-Leistungsschauen als ein echter Branchentreff aus. Mit welchen Highlights locken Sie diesmal Fachleute und Kunden an den Stand?Schrader: Die Besucher können sich wie gewohnt auf eine ganze Reihe von Highlights freuen. Wir informieren über zahlreiche neue kraftstoffsparende und umweltfreundliche Produkte in unserer Mietflotte, z. B. die neuen GC-Modelle von Caterpillar, mobile Stromspeichersysteme, LED-Beleuchtungstechnik und mehr. Darüber hinaus liegt der Fokus auf flexiblen Mietdienstleistungen und innovativen Weblösungen für den effizienten Baubetrieb. Wie Zeppelin InSite 3.0 – das erste webbasierte Zutrittskontrollsystem für Baustellen, das Maßstäbe auf dem Markt setzt und den Kunden in ihren Logistikprozessen ein Höchstmaß an Effizienz und Transparenz bietet. Im Mittelpunkt steht das gemeinsame Dienstleistungsportfolio mit der Zeppelin Streif Baulogistik. Wir zeigen den Besuchern, mit welchen Lösungen wir sie während ihres gesamten Bauprojekts unterstützen können. Das Herzstück unseres Messeauftritts bildet die Digitale Baustelle, die auf sechs großen Screens zu sehen ist. Die Besucher tauchen in eine in 3D-Echtzeit programmierte virtuelle Baustellenwelt ein und erleben die einzelnen Bauphasen mit unseren jeweiligen Leistungen interaktiv.ABZ: Wie wichtig ist Digitalisierung für Ihr Geschäftsmodell?Schrader: Die digitale Vernetzung mit unseren Kunden spielt eine wichtige strategische Rolle. Wir arbeiten intensiv an neuen digitalen Services, um Informationszugang und Transaktionen für unsere Kunden zu vereinfachen. Das können unterschiedlichste Angebote sein. So haben wir z. B. mittlerweile rund 27 SHOW HOW Videos in unserem YouTube-Kanal, die Soforthilfe bei Bedienproblemen leisten und wichtige Informationen zu Arbeitsschutz, Sicherheit und Wartung liefern. Über QR-Codes auf den Maschinen kann der Nutzer diese direkt aufrufen. Auf der bauma geben wir außerdem erste Einblicke in die Online Miete, die mit Preisen und Echt-Zeitverfügbarkeit noch 2016 live gehen wird, und suchen Betatester für unser Portal, um dieses so optimal wie möglich auf die Anforderungen unserer Kunden zuzuschneiden. Ich bin sicher, dass wir mit dieser Aktion auf viel Interesse stoßen werden. Natürlich wird es in der Miete auch weiterhin unterschiedliche Ansprecharten des Kunden geben. Speziell bei dienstleistungsintensiven Themen werden wir den Prozess auch weiterhin mit einer individuellen persönlichen Beratung unterstützen. Gerade für Standardprodukte wird die Online Miete aber ein deutliches Plus an Flexibilität und Zeitersparnis bieten.ABZ: Kommen wir nochmals auf die Digitale Baustelle zurück – gemeinsam mit der Tochtergesellschaft Zeppelin Streif Baulogistik zeigen Sie der Fachwelt Lösungsangebote für die gesamte Prozesskette im Bau auf. Was können Ihre Partner in der Praxis erwarten?Schrader: Die Akquisition der Streif Baulogistik im Jahr 2014 ist eine der wesentlichen Expansionen in unserer Firmengeschichte. Wie ich bereits andeutete, sind wir damit in der Lage, den gesamten Lebenszyklus eines Bauprojektes abzudecken – von der Planung über die Einrichtung bis hin zur Inbetriebnahme. In diesen Zyklen, wie wir sie auch auf der bauma zeigen werden, gibt es natürlich unterschiedliche Bedarfssituationen an Equipment oder an Dienstleistungen. Was wir jetzt gemeinsam mit der Zeppelin Streif Logistik anbieten, ist eine komplette Logistikplanung für sehr große und komplexe, über viele Jahre angelegte Baustellen wie das Terminal 1 des Frankfurter Flughafens oder auch den Austria Campus in Wien. Wichtig: Wir treten nicht in Wettbewerb zu unseren Kunden, den Bauunternehmern. Im Gegenteil – auch sie profitieren von einer effizient gesteuerten Baustelle und unseren Leistungen. Dazu gehören unter anderem Themen wie Energieversorgung, Abfallmanagement und SiGeKo, die Baustellensicherung sowie die Bereitstellung und das Betreiben von mobilen Raumsystemen. Ebenso vermitteln wir Mietmaschinen und -geräte aus unserem Portfolio.

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Kompetenz gefragt: Zum Portfolio von Zeppelin Rental zählen die Planung und Umsetzung umfangreicher Verkehrssicherungsmaßnahmen, wie hier in Neumünster. Foto: x21de Reiner Freese

ABZ: Apropos Angebot. Die Zeppelin Rental-Mietflotte ist mit neuester Cat-Technik ausgerüstet. Wie wird das von Ihren Kunden honoriert?Schrader: Sehr positiv. Wir investieren kontinuierlich und verfügen mit einem Durchschnittsalter von 1,8 Jahren über die jüngste und technologisch fortschrittlichste Baumaschinenflotte im Markt. Die Maschinen sind hocheffizient, sparsam und zuverlässig – Kriterien, die für unsere Kunden entscheidend sind. Sie profitieren von innovativen Laufwerkstechnologien, weiterentwickelten Antriebssystemen und Maschinensteuerungssystemen wie CAT Grade Control. Speziell letzteres wird seit längerem nicht mehr nur bei Großprojekten wie dem Autobahn-, Gleis- und Flugplatzbau eingesetzt, sondern auch bei Bauvorhaben wie der Errichtung von Land- und Kreisstraßen, Einkaufs- und Logistikzentren oder der Erschließung von Wohngebieten.ABZ: Wie kommen die Motoren mit den neuen Emissionsvorschriften, die zur bauma 2013 im Fokus waren, bei Ihren Kunden an?Schrader: Das ist unterschiedlich. Viele unserer Kunden beschäftigt das Thema Emissionen seit Jahren. Der Einsatz umweltschonender Technik ist immer häufiger Auflage von Ausschreibungen. Und das nicht mehr nur bei Großprojekten wie Stuttgart 21. Diesen Kunden bieten wir einen echten Mehrwert. Sie wissen, dass sie mit unseren ecoRent-Maschinen Aufträge mit strikten Umweltschutzauflagen problemlos realisieren können. Das bezieht sich übrigens nicht nur auf Baumaschinen, sondern auch auf Kompressoren, Stromaggregate, Arbeitsbühnen oder Beleuchtungstechnik. Wir haben aber auch Kunden, die ausschließlich preisgetrieben sind und bei Anbietern mit deutlich älterer Technik gegebenenfalls bessere Preise erhalten. Der deutsche Mietmarkt ist sehr wettbewerbsintensiv. Ich bin jedoch der Meinung, dass das sehr kurzfristig gedacht ist. Keiner kann am Ende die Augen vor der aktuellen Entwicklung verschließen. Da ist es ein gutes Gefühl, Technik zu haben, die diesen Anforderungen gerecht wird.ABZ: Jungheinrich und Ihr Unternehmen bilden seit kurzem eine Allianz. Ist das nach den weniger guten Erfahrungen mit Hyster ein neuer Versuch Flurförderzeuge ins Produktprogramm zu integrieren?Schrader: Einen neuen Versuch würde ich es nicht nennen. Wir sind seit über zehn Jahren in der Kurzzeitvermietung von Flurförderzeugen im baunahen Bereich sowie bei Events tätig und haben uns nach der Trennung von Zeppelin und Hyster lediglich mit einem neuen Anbieter zusammengeschlossen. Zeppelin hat als klassischer Händler vor allem Kunden im Industriebereich mit langfristiger Vermietung oder Finanzierung betreut. Das gehört auch heute nicht zu unserem Geschäft. Mit Jungheinrich haben wir einen innovationsstarken Partner mit hochwertiger Technik und überregionalem Service gefunden, was für uns als bundesweit agierendes Unternehmen entscheidend ist. Wir sind in der Lage, erheblich flexibler auf Anforderungen der Kunden zu reagieren. Die Kooperation umfasst das gesamte Spektrum an Flurförderzeugen, d. h. Nieder- und Hochhubwagen, Schubmaststapler, Kommissionierer sowie Elektro-, Gas- und Dieselstapler mit einer Tragfähigkeit bis 9 t. Schwerlast- und Containerstapler haben wir auch weiterhin von anderen Anbietern im Mietprogramm.ABZ: Mit VARIOrent kam im vergangenen Jahr eine neue Mietvariante auf den Markt, die Ihren Kunden noch mehr Flexibilität verspricht. Welche Resonanz gab es bisher?Schrader: Wir konnten erste Verträge abschließen, die Stückzahl hält sich aktuell aber in Grenzen. Es ist schwierig, neue Ideen in einem doch recht konservativen Markt wie in Deutschland umzusetzen. Auch die Miete von Baumaschinen hat einige Zeit gebraucht, ehe sie sich etabliert hatte. Noch vor zehn Jahren war sie lediglich im Notfall gefragt, um Spitzenzeiten am Bau abzudecken. Heute ist sie nicht mehr wegzudenken und strategisch in die Kostenplanung der Unternehmen eingebunden. Mit VARIOrent ist es ähnlich, die Zeit wird entscheiden. Ich finde nach wie vor, dass es ein sehr spannendes intelligentes Modell ist, das unseren Kunden Kalkulations- und Planungssicherheit bei maximaler Flexibilität bietet. Sie wählen zum Festpreis aus über 40 Geräten je nach Baustellenfortschritt, Auftrag oder Witterung genau die für sie passende Kombination aus – ganz ohne Mehrkosten und ohne einen erneuten Anmietprozess zu durchlaufen. Wir haben VARIOrent sogar erweitert und bieten drei verschiedene Pakete mit ein, drei oder sieben Monaten Laufzeit an.ABZ: hre Mietflotte ist auch im Ausland erfolgreich unterwegs . . .Schrader: Richtig, wir sind auch in Österreich, Tschechien und der Slowakei tätig. In Tschechien sind wir bereits Marktführer, in Österreich und der Slowakei arbeiten wir an dieser Spitzenposition. Ich gehe auch 2016 von einer positiven Entwicklung des Mietmarkts aus. In Deutschland und Österreich ist mit einem leichten Anstieg der Bauinvestitionen zu rechnen, in Tschechien und der Slowakei bieten zahlreiche große staatliche Infrastrukturprojekte Wachstumschancen.ABZ: Gilt Zeppelin Rental mit den rot-gelben Maschinen und Geräten als Full Liner? Was gehört zu dem Angebot?Schrader: Definitiv. Mit über 55.000 Maschinen und Geräten verfügen wir über Deutschlands größte Mietflotte und bieten unseren Kunden nicht nur eine riesige Bandbreite, sondern auch eine extrem hohe Verfügbarkeit. Wir haben allein über 3400 Baumaschinen, 18.000 Einheiten an Raumsystemen und über 450 verschiedene Mietartikel im Bereich Baugeräte. Hinzu kommen Arbeitsbühnen, Aufzüge, Teleskop- und Gabelstapler, Fahrzeuge, Landschaftspflegetechnik, Baustellen- und Verkehrssicherung, Container und vieles mehr.Ergänzt werden die Produkte durch eine Vielzahl an Dienstleistungen, wie z. B. schlüsselfertige Raumlösungen, die Planung und Ausführung der fachgerechten Verkehrsführung, Baulogistik, Elektro-Baustelleneinrichtung, Energieversorgung, mobile Werkstoffprüfung und Schulungen.

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