Motherwell/Schottland (ABZ). – Der Dumper-Hersteller Rokbak setzt bei der Kundengewinnung auf ein Demonstrationsprogramm. Dieses umfasst nach eigenen Angaben auch Besuche potenzieller Käufer an ihrem Einsatzort.
Die voll ausgestatteten Vorführfahrzeuge der Modelle RA30 und RA40 können unter realen Einsatzbedingungen getestet werden, sagt das Tochterunternehmen von Volvo. Die knickgelenkten Muldenkipper seien mit allen Funktionen ausgestattet.
Durch das Testen der Fahrzeuge soll Interessenten die Möglichkeit gegeben werden, Faktoren wie Kraftstoffeffizienz, Nutzlastkapazität und Bedienungsfreundlichkeit direkt auf ihrem Gelände zu bewerten, ehe sie gegebenenfalls eine Kaufentscheidung treffen.
Nach Angaben von Rokbak wird bei Bedarf fachkundige Unterstützung geleistet. Diese soll unter anderem Bedienertrainings und kompetente technische Beratung umfassen.
Der RA30 ist laut Hersteller für anspruchsvolle Einsätze und raues Gelände konzipiert – von Steinbrüchen bis hin zu kommerziellen Bauprojekten. Er wird nach eigenen Angaben von einem 276 kW starken Motor angetrieben und hat ein gehäuftes Fassungsvermögen von 17,5 m³. Das Modell verfügt außerdem über eine serienmäßige, unabhängige Vorderradaufhängung.
Der RA40 ist ein schwererer Dumper, geschaffen für den Einsatz in großen Steinbrüchen und Minen. Die Maschine zeichnet sich durch hohe Kapazität und Leistung aus, informiert der Hersteller. In der Tat übertrifft das Modell den RA30 in puncto Motorleistung (331 kW) und gehäuftem Fassungsvermögen (23 m³) deutlich.
Rokbak-Vorführfahrzeuge besuchen Baustellen und Fachmessen in verschiedenen Ländern. Für manche Kunden ist es das erste Mal, dass sie einen Rokbak-Dumper aus der Nähe sehen – und der Eindruck ist nachhaltig, sagt der Hersteller. Dieser Ansatz sei besonders wichtig in Schwellenländern oder Regionen, in denen der Name Rokbak erst an Bekanntheit gewinne.
Ein aktuelles Beispiel ist ein Demonstrationsprogramm in Spanien, das durch den neuen offiziellen Rokbak-Händler DIR durchgeführt wird Dieser präsentiert den RA30 auf einer Tour durch das Land.
Unabhängig davon, ob es sich um einen etablierten Markt handelt oder nicht, bleibt das Ziel gleich: praktische Erfahrungen mit zuverlässigen, leistungsstarken Geräten zu vermitteln. Reale Leistungstests sollen Vertrauen schaffen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird, und das Feedback aus den Demonstrationen hilft Rokbak nach eigenen Angaben, besser auf die Kundenbedürfnisse einzugehen.
