Ammann Verdichter bei Theisen
Das Mietgeschäft verdichtet sich
FELDKIRCHEN (ABZ). - "Wir sind ein aktiver Vermieter!" Steffen Hanus, Vorstand der Theisen Baumaschinen AG, bringt seine Erfolgsstrategie mit diesen fünf Worten auf den Punkt. Theisen ist einer der Wegbereiter des Mietgeschäfts in Deutschland. Als Hanus vor 25 Jahren zu Theisen kam, glaubte man hierzulande noch an das Allheilmittel "Eigentum" – Miete war zu diesem Zeitpunkt kein Thema und Theisen ein klassischer Baumaschinenhändler. Doch Theisen glaubte an das Mietgeschäft und begann die ersten Vermietstationen zu errichten. Schon damals war Ammann mit seinen Verdichtungsmaschinen ein wichtiger Baustein in diesem neuen Angebot. Heute ist Cramo mit Theisen das drittgrößte Vermietunternehmen in Europa.
Mieten ist inzwischen keine Ausnahmeerscheinung mehr, sondern ein boomender Markt. Ende der 90er/Anfang der 2000er Jahre errichtete Theisen über 80 neue Vermietstationen in Deutschland. Heute sind europaweit über 350 hinzugekommen. Nur noch rund 60 % der kompakten Ammann-Verdichter werden von den deutschen Theisen-Kunden gekauft. Satte 40 % werden gemietet – Tendenz weiter steigend.
Die Renner im Vermietgeschäft sind die vollhydraulischen Rüttelplatten APH von Ammann. "Unsere Kunden verlangen diese komfortablen Verdichter ganz gezielt, denn sie bieten einen entscheidenden Komfortvorteil bei höchster Produktivität" fasst Steffen Hanus den Erfolg dieser Maschinen zusammen.
Rund 1400 leichte Verdichter, davon etwa 1200 der Marke Ammann, hat Theisen in seinen deutschlandweiten Mietparks stehen: Stampfer, handgeführte Walzen, vorwärtslaufende, reversierbare, vollhydraulische und ferngesteuerte Rüttelplatten. In den Stationen sind lückenlos stets alle Größenklassen verfügbar. Der Vermieter achtet sehr darauf, dass die Verdichterflotte immer auf dem aktuellen Stand der Technik ist. "Unser Innovationszyklus ist sehr schnell. Nach durchschnittlich 2,5 Jahren ersetzen wir so eine Maschine", erläutert Hanus. "Wir tauschen jedes Jahr 300 bis 500 Kleinverdichter aus." Der Kunde hat dadurch immer die neuesten Modelle, wie z .B. die APH 6530 ACEforce, die auf der bauma 2013 vorgestellt wurde.
Der Innovationszyklus von Herstellern wie Ammann wird immer schneller, sodass der entsprechend schnelle Wechsel im Mietpark einen großen Vorteil für den Endkunden hat. Der Schutz der Mitarbeiter und der Umwelt hat heute für ein Bauunternehmen mindestens eine ebenso hohe Priorität wie Produktivität und Wirtschaftlichkeit. "Wer möchte heute noch mit einem Verdichter mit Zweitaktmotor arbeiten, der erst einmal eine große Dampfwolke ausstößt, wenn man ihn anlässt?" sinniert Hanus. "Mit den Ammann-Verdichtern und ihren modernen Viertaktmotoren ist das eine ganz andere Sache. Auch die Themen Lärm-, Handarmvibrations-Reduzierung und Arbeitssicherheit nimmt der Hersteller sehr ernst. Nicht umsonst ist Ammann in diesem Bereich unser Top-Lieferant."
Doch welcher Kunde behält bei diesem schnell drehenden Sortiment noch den Überblick und weiß jederzeit, welche Maschine er gerade benötigt? Hier sehen sich Theisen und Ammann gleichermaßen in der Verantwortung. Die Theisen-Berater werden intensiv vom Hersteller im Werk Hennef geschult. Produktnutzen und Anwendung stehen ganz klar im Fokus. "Wir sind Berater", so Hanus, "und müssen darum die Maschinen und ihre Features besser kennen als jeder andere – und vor allem auch wissen, wie es draußen auf den Baustellen aussieht und worauf es im Tiefbau und Straßenbau ankommt."
Theisen geht dabei aktiv auf seine Kunden zu. Sofort nachdem ein Bauunternehmen einen Auftrag erhalten hat – oftmals auch bereits schon zum Zeitpunkt der Ausschreibung – spricht man gemeinsam die wirtschaftlichste Lösung durch und erstellt einen Maschinenplan, der dem Unternehmen höchste Produktivität bei niedrigsten Kosten ermöglicht.
Doch ob Miete oder Kauf, das ist keine Entweder-Oder-Frage mehr, sondern eine klare Sowohl-Als-Auch-Entscheidung. Der wirtschaftliche Druck ist hoch, Kapital darf nicht unnötig gebunden werden. So kalkuliert ein Bauunternehmer heute auch im Bereich der leichten Verdichtung mit spitzer Feder. Investiert wird nur noch in die Maschinen, die er tagtäglich auf seinen Baustellen voll auslastet. Den darüber hinausgehenden Bedarf, der sich über einige Tage oder Wochen ergibt, deckt er über die Miete. Seine Kosten sind so klar definierbar und durch einen entsprechenden Umsatz gedeckelt.
Der Mietkunde muss sich dabei weder um Wartung noch Service kümmern, sondern kann sich auf seine eigentliche Aufgabe konzentrieren. Theisen hält die Verdichter gut in Schuss. Sollte trotzdem eine Maschine auf der Baustelle ausfallen, wird diese sofort ausgetauscht.
Ein Theisen-Kunde hat den Vorteil, dass er einen Ansprechpartner hat – egal, ob er mieten oder kaufen will. Bei Theisen kennt man seine Kunden, deren Aufgaben und Maschinenpark. Der Kunde erhält einen entscheidenden Flexibilitätsvorteil und alle Maschinen auf der Baustelle sind aufeinander abgestimmt.
"Ammann Verdichter sind Premium-Produkte und damit für unser Mietgeschäft ideal", so Steffen Hanus. "Denn letztendlich wollen wir genau das, was auch unsere Kunden wollen – und bekommen es auch seit über 25 Jahren von Ammann: Robuste Maschinen, die auch manchen Schlag gut wegstecken können. Langlebige und servicefreundliche Maschinen, die durch geringe Instandhaltungskosten positiv auffallen. Moderne und flexible Maschinen, die durch ihre Leistungsfähigkeit und Produktivität die Investitions-, bzw. Mietkosten, schnell wieder hereinholen." Die guten Gewährleistungs-Lösungen von Ammann kommen dem wirtschaftlich agierenden Unternehmer dabei gerade recht: "Die neue 3-Jahres-Garantie von Ammann nehmen wir für unsere Vermietflotte gerne mit." Bei einer durchschnittlichen Laufzeit von 2,5 Jahren pro Maschine ist die Investition für Theisen dadurch bereits im Vorfeld exakt kalkulierbar.
Dabei lässt sich Hanus nicht nur durch wirtschaftliche Fakten lenken. "Eine Partnerschaft über 25 Jahre, wie die mit Ammann, kann nur Bestand haben, wenn die Menschen sie auch aktiv leben. Das ist gewachsenes Vertrauen, das nicht auf meterlangen Verträgen beruht, sondern auf einem Handschlag und dem Wissen, dass sich beide Seiten an Vereinbarungen halten." Es wird oft gesagt, dass die Baubranche wie eine große Familie ist. In der Beziehung zwischen Ammann Deutschland und Theisen sieht man dies bestätigt. Diese Beziehung hat sich inzwischen auch generationsübergreifend etabliert und funktioniert ebenso gut zwischen den deutschen Töchtern und deren Mütter Ammann Schweiz und Cramo.
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